---
title: FY26/4期 通期決算説明資料およびよくある質問と回答
date: 2026-07-24
company: 株式会社タイミー
ticker: 215A
type: IR-Financial-Results
lang: ja
---

# FY26/4期 通期決算説明資料およびよくある質問と回答(AI読み込み用)

## FY26/4期 通期決算説明会資料

---

(ページ#1)

### Lead Sentence

FY26/4期 通期決算説明資料

#### Details

- 2026.6.11
- 株式会社タイミー (証券コード:215A)

---

(ページ#2)

### Lead Sentence

守りから攻めへ

#### Details

(なし)

---

(ページ#3)

### Lead Sentence

スポットワークをより深くより広く浸透。スポットワークのさらなる市場浸透に向け、急成長に伴う組織的ボトルネックを解消し、スケーラブルな体制へ移行。

#### Details

- 規模×業界で特化したチームを編成。
- **大規模:顧客単価の最大化**
    - 売上高単月1億円のポテンシャルがある企業だけを担当。
    - 1営業あたりの担当顧客数を絞り、重要顧客の現場解像度がさらに向上。
    - ソリューション・機能の充実も相まってより深い/高頻度な提案を実施。
- **中規模:顧客接点の最大化**
    - 営業プロセスの型化(新機能提案や活用勉強会の標準化等)により、組織的かつ徹底したアプローチを実践。顧客接点の継続的な拡大を実現。
    - 大規模カテゴリから一部顧客を移管し接点を増加させたことで売上が回復。
- **小規模:AI活用による効率的なフォロー体制の確立**
    - 小規模クライアント向け営業組織はこれまで存在せず。
    - 新たに組織を立ち上げ、AI活用(例AI架電)により生産性はYoYで約2倍向上。

---

(ページ#4)

### Lead Sentence

AIを通じた手厚いクライアントフォローに向けた取り組み

#### Details

- **求人原稿の作成 (求人掲載ノウハウ × AI)**
    - これまでのBPRを通じて作り上げた数多くのスポットワーカー向けの業務。そのそれぞれに応じた膨大な求人掲載ノウハウをAIに実装し、新規作成から既存求人の改善まで、応募が集まる原稿をAIが即時生成。
- **業務マニュアルの作成 (マニュアル作成の知見 × AI)**
    - これまでのスポットワーカー向けマニュアル作成の知見を活用し、簡単にスポットワーカー向けのマニュアルがAIで作れるように。
- **新たな業務の提案 (膨大な求人データ × AI)**
    - 様々な業界の膨大なスポットワークの求人データを参照し、AIがスポットワークで対応可能な追加の業務を提案。
- (AI作成の業務マニュアル(苺の収穫作業)のイメージ画像)

---

(ページ#5)

### Lead Sentence

ワーカーの頑張りを後押しするデータ

#### Details

- 稼働回数、稼働時間、経験職種、資格、レビュー、リピート率、Good率、獲得バッジ、企業からのお気に入り、メンバーシップ、無遅刻・無欠席、高難易度の勤務実績
- (タイミー履歴書の画面イメージ)

---

(ページ#6)

### Lead Sentence

可能性の拡張、進化するプロダクト

#### Details

- タイミーを通じて働くだけで様々な働き方のオファーが届くように(スキマバイト、長期アルバイト、正社員)。

- (アプリでの求人検索とおさそい機能の画面イメージ)

---

(ページ#7)

### Lead Sentence

積み重ねた「信頼」を活用した事業展開の本格化

#### Details

- **タイミーキャリアプラス**
    - 売上高 YoY:3.5x
    - (タイミーキャリアプラス売上高推移の四半期グラフ(FY25/10 2QからFY26/4 2Qへ向けて右肩上がりに成長している棒グラフ。具体的な数値記載なし))
- **長期アルバイト採用サポートプラン**
    - 今夏本格リリース

---

(ページ#8)

### Lead Sentence

タイミーキャリアプラスの進化

#### Details

- 高いスケーラビリティ・収益性が期待できるダイレクトリクルーティング(DR)プラットフォームを追加することで、タイミーキャリアプラスは新たなステージへ。
- **3つの支援モデル**
    - **キャリアアドバイザー**: 求人から内定承諾までの全プロセスをキャリアアドバイザーが伴走。
    - **ハイブリッド**: キャリアアドバイザーとDRのハイブリッド。ワーカーが求人情報をキャッチし、応募から内定承諾までキャリアアドバイザーが伴走。
    - **ダイレクトリクルーティングプラットフォーム**: 求人から内定承諾までの全プロセスをワーカーと企業が直接行う。

---

(ページ#9)

### Lead Sentence

積み重ねた「信頼」が報われる社会

#### Details

- (「はたらく機会」と「信頼」がスパイラル状に積み重なりながら拡大するループ図)

---

(ページ#10)

### Lead Sentence

FY26/4 通期 及び第2四半期決算概要

#### Details

(なし)

---

(ページ#11)

### Lead Sentence

FY26/4通期(6ヵ月間)連結実績の総括

#### Details

- **FY26/4通期(6ヵ月間)連結実績の総括**

| **単位:百万円** | **FY26/4 修正後計画** | **FY26/4 実績** | **対計画差額** | **対前年比** |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| **売上高** | 20,503 ~ 20,913 | 21,006 | 503 ~ 93 | +27.6% |
| **営業利益** | 3,746 ~ 4,137 | 3,812 | 66 ~ -324 | +16.8% |
| **営業利益率** | 18.3% ~ 19.8% | 18.1% | - | -1.6pt |
| **経常利益** | 3,706 ~ 4,097 | 3,760 | 54 ~ -336 | +16.7% |
| **経常利益率** | 18.1% ~ 19.6% | 17.9% |  | -1.6pt |
| **親会社株主に帰属する当期純利益** | 2,754 ~ 3,021 | 2,439 | -314 ~ -582 | -4.9% |
| **当期純利益率** | 13.4% ~ 14.4% | 11.6% |  | -3.9pt |
- 売上高は計画レンジの上限を上回り、営業利益は計画レンジ内で着地。
- 売上高はスポットワーク・スポットワーク以外共に好調を維持し計画を上回る。スポットワークは引き続き物流・小売が全体を牽引し、介護福祉は高成長を維持、飲食はYoYでマイナス成長継続もマイナス幅は縮小。スポットワーク手数料はYoYで成長加速。スポットワーク以外は、タイミーキャリアプラス・タイミーソリューションズ(旧スキマワークス)共に計画を上回って着地。
- 営業利益は利益率がYoYで1.6pt減少も計画通り。FY26/4およびFY27/4前半までの1年間を成長加速に向けた仕込みのフェーズと位置付け、戦略的投資を積極的に実施。
- 上記の通り、本業は1Qに続き好調を維持するも、昨年出資した韓国のNeeder社の減損(3.5億円)により当期純利益は計画レンジを下回って着地。

---

(ページ#12)

### Lead Sentence

連結業績推移(売上高・営業利益)-5月から翌4月までの12ヵ月換算-
直近12ヵ月間(25年5月~26年4月)の売上高は388.3億円(+25.7% YoY)、営業利益は72.9億円(+25.9% YoY、営業利益率18.8%)と増収増益。特にFY26/4の6ヵ月間の売上高はスポットワーク・スポットワーク以外共に好調を維持し計画を上回る。成長加速に向けた戦略的投資を実施するも、営業利益率はYoYで同水準を維持。

#### Details

- (連結業績推移(売上高・営業利益)の四半期積み上げグラフ)

**売上高 四半期推移(単位:百万円)**

| **期間** | **5-7月** | **8-10月** | **11-1月** | **2-4月** | **年間計** | **YoY** |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| **22/5-23/4** | 1,724 | 2,416 | 3,643 | 3,391 | 11,176 |  |
| **23/5-24/4** | 3,987 | 5,121 | 6,345 | 6,105 | 21,559 | +92.9% |
| **24/5-25/4** | 6,574 | 7,855 | 8,642 | 7,817 | 30,890 | +43.3% |
| **25/5-26/4** | 8,367 | 9,461 | 10,856 | 10,150 | 38,835 | +25.7% |

**営業利益 四半期推移(単位:百万円)**

| **期間** | **5-7月** | **8-10月** | **11-1月** | **2-4月** | **年間計** | **年間営業利益率** | **YoY** |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| **22/5-23/4** | 205 | 343 | 235 | 671 | 1,456 |  |  |
| **23/5-24/4** | 832 | 217 | 568 | 1,151 | 2,769 | 12.8% | +90.1% |
| **24/5-25/4** | 1,073 | 1,454 | 1,413 | 1,851 | 5,793 | 18.8% | +109.2% |
| **25/5-26/4** | 1,832 | 1,650 | 2,108 | 1,703 | 7,295 | 18.8% | +25.9% |

---

(ページ#13)

### Lead Sentence

連結業績推移(コスト)
1Qに引き続き、注力領域に戦略的投資をする一方、既存領域は規律を持った投資をする方針を徹底。物流・介護福祉業界への戦略的投資は期初計画以上に実施。費用科目としては、ワーカーマーケティングはField Manager施策、介護福祉の戦略的投資によりYoYで+3.7pt増加。1Qに続き売上原価がYoYで上昇しているのは主にタイミーソリューションズ(旧スキマワークス)連結の影響。

#### Details

- **戦略的投資の実施状況**
    - 1Qで創出された利益余力を物流(Field Manager施策)、介護福祉業界へのさらなる戦略的投資へ。
    - **Field Manager施策**: FMは1Qに引き続き、2Qも計画を上回るペースで採用。募集人数が急増するFM配置拠点の稼働率対策としてワーカーマーケティングを積極的に投下。
    - **介護福祉業界**: 1Qに引き続き、2Qも稼働率改善のためのワーカーマーケティングを積極的に投下。
- (コスト内訳(対売上高比率)(四半期推移)の積み上げ棒グラフおよび損益分岐点の折れ線グラフ)

**コスト内訳(対売上高比率)四半期推移(単位:%)**

| **四半期** | **HR費用** | **ワーカーマーケティング** | **クライアントマーケティング** | **支払手数料** | **業務委託料** | **売上原価** | **その他** | **営業利益率** |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| **FY23/10 2Q** | 33.6 | 15.2 | 3.1 | 2.6 | 6.1 | 4.9 | 14.8 | 19.8 |
| **FY23/10 3Q** | 31.3 | 14.9 | 7.7 | 2.8 | 5.8 | 4.2 | 12.5 | 20.9 |
| **FY23/10 4Q** | 30.3 | 13.0 | 22.6 | 2.8 | 10.0 | 4.0 | 13.1 | 4.3 |
| **FY24/10 1Q** | 27.3 | 17.6 | 18.3 | 2.5 | 8.3 | 3.8 | 13.2 | 9.0 |
| **FY24/10 2Q** | 30.5 | 8.4 | 17.0 | 3.0 | 7.5 | 5.0 | 9.9 | 18.9 |
| **FY24/10 3Q** | 30.0 | 12.2 | 14.8 | 3.3 | 7.2 | 5.3 | 10.9 | 16.3 |
| **FY24/10 4Q** | 26.0 | 22.3 | 7.4 | 3.0 | 5.4 | 4.9 | 12.5 | 18.5 |
| **FY25/10 1Q** | 24.6 | 21.0 | 10.6 | 3.1 | 6.9 | 5.0 | 12.4 | 16.4 |
| **FY25/10 2Q** | 29.9 | 13.5 | 7.7 | 3.6 | 6.2 | 5.7 | 9.7 | 23.7 |
| **FY25/10 3Q** | 29.6 | 15.0 | 6.2 | 4.3 | 6.5 | 5.9 | 10.5 | 21.9 |
| **FY25/10 4Q** | 26.9 | 23.5 | 5.8 | 4.5 | 6.7 | 5.7 | 9.5 | 17.4 |
| **FY26/4 1Q** | 26.3 | 23.5 | 3.3 | 4.6 | 5.7 | 7.9 | 9.4 | 19.4 |
| **FY26/4 2Q** | 29.6 | 17.2 | 5.7 | 4.7 | 6.9 | 8.7 | 10.5 | 16.8 |

---

(ページ#14)

### Lead Sentence

FY26/4 通期(6ヵ月間)連結実績 サービス毎

#### Details

- **サービス毎の連結実績**

| **単位:百万円** | **FY25/10 1H** | **FY26/4 通期** | **差額** | **前年同期比** | **FY26/4 通期業績予想達成率** |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| **売上高 連結** | 16,460 | 21,006 | 4,546 | +27.6% | 100.4% ~ 102.5% |
| うち スポットワーク | 16,406 | 20,192 | 3,786 | +23.1% | 100.3% ~ 102.4% |
| うち スポットワーク以外 | 54 | 882 | 827 | +1,526.6% | 106.1% |
| (タイミーキャリアプラス) | 53 | 187 | 134 | +254.3% | 101.1% |
| (タイミーソリューションズ) | NA | 638 | NA | NA | 108.6% |
| 連結調整 |  | -68 |  |  |  |
| **営業利益 連結** | 3,264 | 3,812 | 547 | +16.8% | 92.2% ~ 101.8% |
| スポットワーク | 3,388 | 4,259 | 870 | +25.7% | 91.5% ~ 99.9% |
| スポットワーク以外 | -123 | -421 | -298 | - | - |
| 連結調整 |  | -24 |  |  |  |

---

(ページ#15)

### Lead Sentence

スポットワーク 深刻な人手不足を背景とした順調な売上高の拡大
全体として1Qの好調を2Qも継続。物流・小売が全体を牽引しYoY成長率がQoQで加速。飲食はマイナス成長もマイナス幅は着実に縮小。介護福祉も高い成長率を維持。QoQで減少しているのは季節性の影響(1Qは最繁忙期、2Qは閑散期)。

#### Details

- (売上高(スポットワーク手数料)四半期推移の業界別積み上げグラフ)

**売上高(スポットワーク手数料) 四半期推移(単位:百万円)**

| **四半期** | **物流** | **小売** | **飲食** | **介護福祉** | **その他** | **合計** |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| **FY24/10 1Q** | 2,909 | 1,327 | 1,447 | - | 656 | 6,340 |
| **FY24/10 2Q** | 2,540 | 1,497 | 1,370 | - | 684 | 6,093 |
| **FY24/10 3Q** | 2,736 | 1,704 | 1,403 | - | 722 | 6,567 |
| **FY24/10 4Q** | 3,420 | 1,965 | 1,464 | 177 | 807 | 7,835 |
| **FY25/10 1Q** | 3,875 | 2,135 | 1,527 | 187 | 892 | 8,619 |
| **FY25/10 2Q** | 3,356 | 2,035 | 1,327 | 253 | 792 | 7,766 |
| **FY25/10 3Q** | 3,604 | 2,188 | 1,374 | 313 | 817 | 8,297 |
| **FY25/10 4Q** | 4,176 | 2,404 | 1,384 | 366 | 1,020 | 9,352 |
| **FY26/4 1Q** | 4,848 | 2,622 | 1,454 | 403 | 1,072 | 10,401 |
| **FY26/4 2Q** | 4,321 | 2,519 | 1,307 | 467 | 964 | 9,580 |

---

(ページ#16)

### Lead Sentence

スポットワーク スポットワーク手数料はYoYで成長加速

#### Details

- (売上高YoY成長率(スポットワーク手数料、四半期推移)の折れ線グラフ)

**売上高YoY成長率 四半期推移(単位:%)**

| **四半期** | **物流** | **小売** | **飲食** | **全社** |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| **FY25/10 2Q** | +32.1% | +35.9% | -3.1% | +27.4% |
| **FY25/10 3Q** | +31.7% | +28.4% | -2.1% | +26.3% |
| **FY25/10 4Q** | +22.1% | +22.3% | -5.4% | +19.4% |
| **FY26/4 1Q** | +25.1% | +22.8% | -4.8% | +20.7% |
| **FY26/4 2Q** | +28.7% | +23.7% | -1.5% | +23.4% |

---

(ページ#17)

### Lead Sentence

スポットワーク 主要KPI:全社ベース
流通総額、AA数、AA当たり流通総額のYoY成長率はQoQで加速。AA数は物流・小売が全体を牽引。AA当たり流通総額は大規模クライアントの深堀が順調に進捗。平均テイクレートは微減も、流通総額増を目的とする戦略的ディスカウントが背景。流通総額、AA数、AA当たり流通総額がQoQで減少しているのは季節性の影響 (1Qは最繁忙期、2Qは閑散期)。

#### Details

- (流通総額/平均テイクレート、アクティブアカウント数、AA当たり流通総額の四半期推移グラフ)

**全社 主要KPI 四半期推移**

| **四半期** | **流通総額 (百万円)** | **アクティブアカウント数 (千拠点)** | **AA当たり流通総額 (千円)** |
| --- | --- | --- | --- |
| **FY25/10 2Q** | 26,666 | 200 | 132 |
| **FY25/10 3Q** | 28,367 | 215 | 131 |
| **FY25/10 4Q** | 32,263 | 226 | 142 |
| **FY26/4 1Q** | 36,172 | 241 | 149 |
| **FY26/4 2Q** | 33,303 | 235 | 141 |

*(※FY26/4 2Q YoY成長率:流通総額 +24.9%、アクティブアカウント数 +17.6%、AA当たり流通総額 +6.2%)*

---

(ページ#18)

### Lead Sentence

スポットワーク 主要KPI:物流業界
売上ポテンシャルの大きい既存大規模クライアントに営業リソースを集中投下。Field Managerの配置に次ぐスポットワーカーの生産性向上に向けたソリューションも充実。AA当たり流通総額のYoY成長率はプラスに反転、流通総額のYoY成長率は+30%近くまで回復。

#### Details

- (物流業界 流通総額/平均テイクレート、アクティブアカウント数、AA当たり流通総額の四半期推移グラフ)

**物流業界 主要KPI 四半期推移**

| **四半期** | **流通総額 (百万円)** | **アクティブアカウント数 (千拠点)** | **AA当たり流通総額 (千円)** |
| --- | --- | --- | --- |
| **FY25/10 2Q** | 11,731 | 37 | 316 |
| **FY25/10 3Q** | 12,404 | 40 | 308 |
| **FY25/10 4Q** | 14,549 | 44 | 327 |
| **FY26/4 1Q** | 17,091 | 46 | 365 |
| **FY26/4 2Q** | 15,226 | 46 | 324 |

*(※FY26/4 2Q YoY成長率:流通総額 +29.8%、アクティブアカウント数 +26.5%、AA当たり流通総額 +2.6%)*

---

(ページ#19)

### Lead Sentence

スポットワーク スポットワーカーの受入負荷軽減・生産性アップに向けたソリューション
物流業界は派遣からスポットワークへの切り替えが加速。対派遣でコスト優位性がある一方、スポットワーカーの受入負荷・生産性が浸透率上昇のボトルネックだったが、Field Managerに加えて複数のソリューションがプロダクト開発により誕生。

#### Details

- **受入負荷軽減、生産性改善に向けたソリューション**
    - **受入負荷軽減**: Field Manager、受け入れサポーター
    - **習熟度の可視化**: スマートグループ機能(お気に入りワーカーのグループを予め設定した条件に沿って自動で作成、習熟度の高いワーカーの可視化、必要なスキルを持った人をピンポイントで募集)
    - **習熟ワーカーの稼働制限解除**: 年額報酬による稼働制限解除
- (スマートグループ機能のイメージ図解)

---

(ページ#20)

### Lead Sentence

スポットワーク 主要KPI:小売業界
各KPIが順調に進捗。BPRを通じた日常利用の深堀に加え、大型セール等の全社規模の重要施策にもスポットワークが戦略的に組み込まれるように。サブインダストリーでは、拡大フェーズのドラッグストアが好調。

#### Details

- (小売業界 流通総額/平均テイクレート、アクティブアカウント数、AA当たり流通総額の四半期推移グラフ)

**小売業界 主要KPI 四半期推移**

| **四半期** | **流通総額 (百万円)** | **アクティブアカウント数 (千拠点)** | **AA当たり流通総額 (千円)** |
| --- | --- | --- | --- |
| **FY25/10 2Q** | 6,913 | 70 | 97 |
| **FY25/10 3Q** | 7,491 | 75 | 99 |
| **FY25/10 4Q** | 8,314 | 79 | 104 |
| **FY26/4 1Q** | 9,114 | 85 | 106 |
| **FY26/4 2Q** | 8,789 | 83 | 105 |

*(※FY26/4 2Q YoY成長率:流通総額 +27.1%、アクティブアカウント数 +17.8%、AA当たり流通総額 +7.9%)*

---

(ページ#21)

### Lead Sentence

スポットワーク 主要KPI:介護福祉業界
流通総額・AA数共にYoYで高成長を維持。AA当たり流通総額はマイナス成長も、小規模アカウントのインバウンド流入によるクライアント規模のミックスの変化が要因。課題である稼働率対策に向けて、プロダクト開発も順調に進捗。介護福祉業界で働きたいワーカーは、介護福祉の仕事がアプリ上でより簡単に探せるように。

#### Details

- (介護福祉業界 流通総額/平均テイクレート、アクティブアカウント数、AA当たり流通総額の四半期推移グラフ)

**介護福祉業界 主要KPI 四半期推移**

| 四半期 | 流通総額 (百万円) | アクティブアカウント数 (千拠点) | AA当たり流通総額 (千円) |
| --- | --- | --- | --- |
| **FY25/10 2Q** | 845 | 9 | 93 |
| **FY25/10 3Q** | 1,045 | 12 | 81 |
| **FY25/10 4Q** | 1,227 | 15 | 81 |
| **FY26/4 1Q** | 1,351 | 16 | 81 |
| **FY26/4 2Q** | 1,566 | 18 | 84 |

*(※FY26/4 2Q YoY成長率:流通総額 +85.3%、アクティブアカウント数 +104.5%、AA当たり流通総額 -9.4%)*

---

(ページ#22)

### Lead Sentence

スポットワーク ベネッセキャリオスとの戦略的業務提携(介護福祉業界)
介護事業および介護周辺事業を展開するベネッセスタイルケアグループにおいて介護・医療特化型のHR事業を行う株式会社ベネッセキャリオスと戦略的業務提携に向けた基本合意書を締結。両者の持つ資源とノウハウを統合することで、介護分野でのタイミーの利用を加速。

#### Details

- **連携内容**
    - **事業者向け (タイミー導入支援)**: 介護事業運営のノウハウを活用した業務分解の提案やマニュアル作成など、手厚いカスタマーサポートおよびコンサルテーションを提供。
    - **ワーカー向け (資格取得やスキルアップの機会提供)**: ベネッセのeラーニングサービスを提供し、現場で活かせる実践的な介護技術のオンライン研修を実施。
    - **ワーカー向け (人材紹介サービスの提供)**: ベネッセキャリオスの人材紹介・人材派遣サービスをご案内し、業界内での長期的な就業を後押し。

---

(ページ#23)

### Lead Sentence

スポットワーク 主要KPI:飲食業界
各KPIは一進一退の状況が続くが、流通総額のYoYマイナス成長はフラット水準近くまで回復。
経営/本部に対するソリューション提案を通じて、各社固有の経営課題(お客様回転率/待機時間等) 解決に向けた共同プロジェクトを立ち上げ。コストインフレに左右されない、より深いソリューションに進化。

#### Details

- (飲食業界 流通総額/平均テイクレート、アクティブアカウント数、AA当たり流通総額の四半期推移グラフ)

**飲食業界 主要KPI 四半期推移**

| 四半期 | 流通総額 (百万円) | アクティブアカウント数 (千拠点) | AA当たり流通総額 (千円) |
| --- | --- | --- | --- |
| **FY25/10 2Q** | 4,506 | 69 | 64 |
| **FY25/10 3Q** | 4,684 | 72 | 64 |
| **FY25/10 4Q** | 4,740 | 72 | 65 |
| **FY26/4 1Q** | 4,994 | 76 | 65 |
| **FY26/4 2Q** | 4,470 | 71 | 62 |

*(※FY26/4 2Q YoY成長率:流通総額 -0.8%、アクティブアカウント数 +3.1%、AA当たり流通総額 -3.8%)*

---

(ページ#24)

### Lead Sentence

スポットワーク 安定して高い稼働率を実現
稼働率は87.0%と高水準を維持。2Qは閑散期のためQoQでは稼働率は上昇。一方で、YoYでは-0.9ptと減少するも、計画を上回る募集人数が要因。

#### Details

- (稼働率(マッチング率)の四半期推移を示す折れ線グラフ)

**稼働率(マッチング率) 四半期推移(単位:%)**

| 会計期 | 1Q (11-1月) | 2Q (2-4月) | 3Q (5-7月) | 4Q (8-10月) |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| **FY20/10** | - | 83.6 | 73.8 | 70.6 |
| **FY21/10** | 68.4 | 75.9 | 78.3 | 76.9 |
| **FY22/10** | 69.4 | 79.9 | 79.3 | 83.4 |
| **FY23/10** | 79.3 | 87.9 | 87.7 | 87.3 |
| **FY24/10** | 84.7 | 87.5 | 86.5 | 85.9 |
| **FY25/10** | 84.6 | 87.9 | 85.9 | 86.2 |
| **FY26/4** | 84.9 | 87.0 | - | - |

*(※FY26/4 2Q YoY:-0.9pt)*

---

(ページ#25)

### Lead Sentence

長期アルバイト採用サポートプラン:今夏に正式リリース
今年の夏に本格的なリリースを予定。PoC段階において、新しい長期アルバイト採用の打ち手として多くの期待が寄せられ、特に採用困難店舗での実績が際立つ。

#### Details

- **クライアントからのコメント**
- 店舗がターミナル駅にあり採用に苦戦。アルバイトスタッフからのリファラルにコストを掛けたり、一部店舗を閉めたりしていたが、長期アルバイト採用サポートプランにより3か月で24人採用。
- オフィス街に店舗があり3か月連続応募ゼロの店舗が続出。稀に来た応募者を採用せざるを得ず、ミスマッチ(早期離職)が常態化していた。長期アルバイト採用サポートプラン導入後は1ヶ月程度で10名の採用に成功。
- 新施設のオープンが間近に迫っていたが、スタッフの不足が顕著で無事にオープンできるか焦っていた。長期アルバイト採用サポートプラン利用開始後2名採用でき、採用単価も現行の水準を大幅に下回ることが出来た。
- アルバイトの応募が来ない状態が続いていたが、求人掲載を止めると、現場からの不満の声が上がるので、求人掲載費用を払い続けるしかなかった。長期アルバイト採用の他の打ち手を探していた。
- アルバイトが採用出来ず 特定技能の外国人の方に頼っていたが、今いる方が辞めたときの穴が大きく、アルバイト採用の再開を模索していた。

---

(ページ#26)

### Lead Sentence

長期アルバイト採用サポートプラン:採用困難店舗に重点的にアプローチ
日本全国どこでも人が集まるスポットワークプラットフォームを活かし、まずは従来の求人広告でほぼ採用が出来ない採用困難店舗に重点的にアプローチ。

#### Details

- **なぜ採用困難店舗で採用できるのか**
- **求人媒体(広告型)**: 人気の求人は必要以上に応募が集まり、不人気の求人は応募が集まらない。
- **タイミー(成果報酬型)**: 応募は先着順のため、人気の求人が埋まったら、他の求人へ応募。採用困難店舗が生まれない。
- (求人媒体とタイミーにおける応募の集まり方の違いを示すイラスト図解)

---

(ページ#27)

### Lead Sentence

新規事業の進捗:ステージゲート制度
非連続の成長を実現するために、すでに多くの新規事業が誕生。この流れを加速するために、新規事業創出に向けたステージゲート制度を導入し、スポットワークのさらなるスケールを牽引できる新規事業を「高速」で立ち上げる。

#### Details

- **ステージゲート制度**
- アイデア創出から事業化までのプロセスにステージゲート制度を導入。
- Tier毎にリソース配分・撤退の基準を設け、メリハリのある大胆な投資を促進する。
- Tier3: 顧客ニーズ・課題検証、Tier2: ビジネスモデル実証、Tier1: 事業拡大
- 新規事業の領域例:
    - Tier3: 新卒採用、教育、スタッフィング
    - Tier2: 中途採用、長期アルバイト採用、請負/業務委託

---

(ページ#28)

### Lead Sentence

新規事業の進捗:Fintech
株式会社NTTドコモ及び住信SBIネット銀行株式会社と金融領域における業務提携に関する基本合意書を締結。タイミーを活用する働き手の方等を対象とする金融サービスの実現に向けた協議を本格化。スポットワークを通じて蓄積された信頼を金融領域でも活用。2026年7月に金融関連ソリューション等の事業化に向けた子会社を設立予定。

#### Details

- **各社のアセット・強み**
- タイミー: 1,400万人以上の登録ワーカー、46万拠点の登録クライアント。日々積み上がる5,500万件以上の蓄積された信頼データ。年間流通総額1,300億円規模の給与受け取り接点。
- NTTドコモ: 生活インフラとしての約1億規模の会員基盤。日常に密着した顧客接点(通信、ポイント(dポイント)、決済(d払い、dカード)等)。
- 住信SBIネット銀行: BaaSをはじめとする先進的な金融ソリューション。

---

(ページ#29)

### Lead Sentence

FY27/4 通期業績予想

#### Details

(なし)

---

(ページ#30)

### Lead Sentence

FY27/4 連結業績予想

#### Details

- **FY27/4 連結業績予想**

| 単位:百万円 | 上期予想 | 前年同期比 | 通期予想 | 前年同期比 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| **売上高** | 22,056 ~ 22,560 | +23.7% ~ +26.5% | 47,613 ~ 48,823 | +22.6% ~ +25.7% |
| スポットワーク | 20,864 ~ 21,368 | +18.2% ~ +21.1% | 44,429 ~ 45,639 | +18.1% ~ +21.3% |
| スポットワーク以外 | 1,239 | +592.0% | 3,305 | +159.9% |
| (タイミーキャリアプラス) | 205 | +92.7% | 603 | +104.9% |
| (タイミーソリューションズ) | 901 | +2,173.8% | 2,310 | +183.9% |
| 連結調整 | -47 | NA | -121 | - |
| **営業利益**  | 3,997 ~ 4,388 | +14.8% ~ +26.0% | 8,821 ~ 9,746 | +20.9% ~ +33.6% |
| スポットワーク | 4,925 ~ 5,317 | +25.8% ~ +35.8% | 10,675 ~ 11,600 | +27.0% ~ +38.0% |
| スポットワーク以外 | -904 | +119.9% | -1,803 | - |
| 連結調整 | -24 | NA | -49 | - |
| **営業利益率** | 18.1% ~ 19.5% | -1.4pt ~ -0.0pt | 18.5% ~ 20.0% | -0.2pt ~ +1.1pt |
| **経常利益** | 3,986 ~ 4,377 | +15.6% ~ +27.0% | 8,806 ~ 9,731 | +22.2% ~ +35.0% |
| **親会社株主に帰属する当期純利益** | 2,797 ~ 3,188 | +1.9% ~ +16.1% | 6,002 ~ 6,927 | +15.8% ~ +33.6% |

---

(ページ#31)

### Lead Sentence

スポットワーク:売上高の考え方
全体としてやや保守的な見立てとなるも、減少トレンドだったYoY増加額は基本シナリオでは上期・下期共に増加に反転する想定。好調だった前期の11-4月を受けても、FY27/4は下期(11-4月)にYoY成長率は加速、YoY増加額は拡大。

#### Details

- (売上高YoY成長率(半期推移)およびYoY増加額の予想レンジシナリオグラフ)

**売上高YoY成長率・YoY増加額の推移と予想**

| **半期** | **YoY成長率** | **YoY増加額** |
| --- | --- | --- |
| **FY25/10 2H** | +22.5% | +32億 |
| **FY26/4 FY** | +21.9% | +35億 |
| **FY27/4 1H (予想)** | +18.2% ~ +21.1% | +32億 ~ +37億 |
| **FY27/4 2H (予想)** | +17.9% ~ +21.5% | +35億 ~ +42億 |
- **予想レンジのシナリオ**
    - **上限(楽観シナリオ)**
        - 上期:注力施策の効果が想定以上の楽観シナリオ。物流:大規模クライアントのさらなる深堀(FM施策含む)。
        - 下期:注力施策の効果が想定以上の楽観シナリオ。物流:大規模クライアントのさらなる深堀(FM施策含む)。介護福祉:稼働率対策。小売・飲食:大規模クライアント向けソリューション提案/共同プロジェクト、長期アルバイト採用サポートプランによるスポットワーク利用増。
    - **基本**
        - 上期:物流/小売はYoY成長率は現水準からの大きな下落はせず、安定して推移。介護福祉は高成長維持も成長率は鈍化。飲食はマイナス成長は継続もゆるやかに改善。
        - 下期:物流/小売はYoY成長率は現水準からの大きな下落はせず、安定して推移。介護福祉はこれまでの戦略的投資及びベネッセキャリオスとの業務提携の効果で成長加速。飲食は4QでのYoY成長率のプラス転換。
    - **下限(悲観シナリオ)**
        - 中東情勢の影響を考慮した悲観シナリオ。消費マインドの低迷(物流量の減少)、供給制約(例食品小売のトレー・包装資材)による募集人数の減少等。

---

(ページ#32)

### Lead Sentence

スポットワーク:費用の考え方
FY26/4は決算期変更により6ヵ月の変則決算だったため、当初予定通り積極的な戦略的投資はFY27/4 上期まで実施。スポットワークは着実に営業利益率改善を行い、全社ベースの営業利益率の維持/改善(FY27/4 営業利益率 +1.6pt - +3.0pt YoY)に貢献。

#### Details

- (営業利益YoY成長率(半期推移)および営業利益率の予想レンジグラフ)

**営業利益率および営業利益YoY成長率の推移と予想**

| **半期** | **営業利益率** | **営業利益YoY成長率** |
| --- | --- | --- |
| **FY25/10 2H** | 22.2% | +52.4% |
| **FY26/4 FY** | 22.5% | +33.5% |
| **FY27/4 1H (予想)** | 23.6% ~ 24.9% | +25.8% ~ +35.8% |
| **FY27/4 2H (予想)** | 24.4% ~ 25.9% | +28.1% ~ +40.0% |
- **戦略的投資の考え方**
    - 注力領域はFY27/4も変わらず、引き続き物流(Field Manager施策)、介護福祉業界へ投資(積極的な戦略的投資)。
    - **Field Manager施策**: ワーカーマーケティング費用:募集人数が急増するFM配置拠点の稼働率を高位に保つため、ワーカーマーケティングを積極的に投下(FMはタイミーソリューションズにて引き続き積極的に採用)。
    - **介護福祉業界**: ワーカーマーケティング費用:有資格者の獲得、獲得した有資格ワーカーに介護福祉業界で稼働いただくためのワーカーマーケティングを積極的に投下。

---

(ページ#33)

### Lead Sentence

スポットワーク　業界別戦略
各業界大きな方針転換はなく、前期からの方針を着実に執行していく。物流は既存クライアントの深堀を徹底。小売・飲食は経営が抱える本質的な課題解決へ。介護福祉は稼働率改善を急ぐ。

#### Details

- **物流**
    - 既存大規模クライアントの売上最大化を目指す。
    - 営業リソースを集中投下し、売上ポテンシャルの把握、現場解像度の向上、BPR/受入負荷・生産性改善ソリューション(Field Manager等)の提案を徹底。請負(タイミーソリューションズ)のクロスセルも。
- **小売・飲食**
    - 大規模クライアントにおいて、各社固有の経営課題(売上機会の損失、社員比率の高止まり、人手不足によるFC出店減等)の解決に向けたソリューション提案/共同プロジェクトを展開。
    - 今夏から長期アルバイト採用サポートプランのクロスセルを本格化。
    - 有力サブインダストリー(ドラッグストア、コントラクト(給食・食堂運営))の拡大、新たなサブインダストリー(レンタカー、ガソリンスタンド等)の開拓を継続。
- **介護福祉**
    - 稼働率改善に注力。“有資格ワーカーの獲得”から”獲得した有資格ワーカーの介護福祉業界での稼働”に比重を移し、マーケティング/プロダクト双方で稼働率改善を目指す。
    - ベネッセキャリオス社との業務提携を通じて、介護業界における認知拡大、顧客開拓を加速。

---

(ページ#34)

### Lead Sentence

スポットワーク以外: タイミーキャリアプラス、タイミーソリューションズ等
主に新規事業のタイミーキャリアプラス及びグループ会社化したタイミーソリューションズ(旧スキマワークス)が対象。タイミーキャリアプラスはFY26/4でキャリアアドバイザーを大幅増員。FY27/4は追加増員せずに、並行して開発を進めているダイレクトリクルーティング (DR) プラットフォームにリソースを集中。タイミーソリューションズは引き続き順調な進捗を想定。フィールドマネージャー事業は吸収分割によりタイミーソリューションズが承継。

#### Details

- **業績予想と実績の比較**

| **単位:百万円** | **FY26/4 (12ヵ月実績)** | **FY27/4 (業績予想)** |
| --- | --- | --- |
| **売上高** | 1,271 | 3,305 |
| タイミーキャリアプラス | 294 | 603 |
| タイミーソリューションズ | 813 | 2,310 |
| 連結調整 | -68 | -121 |
| **売上高成長率** | +1,144.7% | +159.9% |
| **営業利益** | -1,062 | -1,803 |
| 連結調整 | -46 | -49 |
| **営業利益率** | -83.5% | -54.6% |
- **売上高の考え方**
    - **タイミーキャリアプラス**: FY27/4はDRにリソースを集中するも、キャリアアドバイザーの生産性改善を通じて着実に増収。
    - **タイミーソリューションズ**: 物流倉庫オペレーションの請負の販路拡大 (グループ会社化によるシナジー)を想定。
- **費用の考え方**
    - **タイミーキャリアプラス**: キャリアアドバイザーの面談件数確保のためのワーカーマーケティングはYoYで減少。赤字幅も縮小へ。
    - **タイミーソリューションズ**: 引き続きFMを積極的に採用。

---

(ページ#35)

### Lead Sentence

スポットワーク手数料以外の売上高はすべて「スポットワーク以外」で開示

#### Details

- (FY26/4までとFY27/4からの開示区分の変更を示す図解)
- **FY26/4までの区分**
    - **スポットワーク**: スポットワーク手数料、その他(Field Manager(派遣料)、長期アルバイト採用サポートプラン、自治体コンサルティング 等)
    - **スポットワーク以外**: タイミーキャリアプラス、タイミーソリューションズ(旧スキマワークス)・請負、その他(Timee BPO 等)
- **FY27/4からの区分**
    - **スポットワーク**: スポットワーク手数料
    - **スポットワーク以外**: タイミーキャリアプラス、タイミーソリューションズ(旧スキマワークス)・請負・Field Manager(派遣料)、その他(Timee BPO、長期アルバイト採用サポートプラン、自治体コンサルティング 等)

---

(ページ#38)

### Lead Sentence

企業概要

#### Details

- **企業名**: 株式会社タイミー / Timee, Inc.
- **設立**: 2017年8月
- **提供サービス**: タイミー、タイミーキャリアプラス、タイミーソリューションズ
- **本社所在地**: 東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター35階
- **代表取締役**: 小川嶺(おがわりょう)
- **サービス開始**: 2018年8月
- **所在地**: 東京(本社)、大阪、名古屋、福岡、仙台、広島、北海道、石川
- **従業員数**: 正社員1,367名、及び取締役6名、監査役3名、アルバイト637名(※2026年4月時点)
- **Vision**: 一人ひとりの時間を豊かに
- **Mission**: 「はたらく」を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる

---

(ページ#39)

### Lead Sentence

「はたらく」の再定義ポテンシャル - 人手確保のソリューションは「労働者」中心に

#### Details

- (労働力過多・労働力不足の推移を示す業況判断指数のグラフおよびソリューション変遷の図解)
- **労働市場の推移**
    - 2000年代初頭〜2010年代前半:労働力過多(ピークは2002年頃および2009年頃)。
    - 2010年代半ば〜2024年:労働力不足に転じ、現在まで不足が継続(2020年に一時的な緩和がみられるも再びマイナスへ拡大)。
- **ソリューションの変遷**
    - 雇用者中心のサービスから労働者中心のサービスへ
    - 2000年代初頭〜2010年代前半:**雇用者中心のサービス** (選考(履歴書・面接)あり・シフトあり): 求人誌(紙媒体) → 求人サイト(インターネット)
    - 2010年代半ば〜2024年:**労働者中心のサービス** (選考なし・シフトなし): スキマバイト

---

(ページ#40)

### Lead Sentence

提供サービス一覧

#### Details

- **タイミー**: 「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトサービス。
- **タイミーキャリアプラス**: スポットワークで蓄積された膨大な働き手の勤務データを活用した正社員の人材紹介サービス。
- **タイミーソリューションズ**: スポットワークを活用した物流倉庫オペレーションの受託サービス(請負)等。
- (各サービスのアプリ画面やロゴのイメージ画像)

---

(ページ#41)

### Lead Sentence

スキマバイトサービス「タイミー」
従来の「求人サイト」でも「派遣」でもない。「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトサービス。

#### Details

- **ワーカー**: 面接なしで、すきな時間・すきな場所ですぐに働ける。
- **クライアント**: 優良ワーカーを短時間で効率的に採用。
- ワーカーとクライアントを即時マッチング(ワーカーとクライアント間で「直接雇用契約(日雇い)」が結ばれる)する仕組み。
- (登録クライアント事業所数と登録ワーカー数の推移グラフ)

**登録データ推移(※2026年4月末時点累計)**

| **指標** | **数値** |
| --- | --- |
| **登録ワーカー数** | 14.2百万人 |
| **登録クライアント事業所数** | 46.5万拠点 |

---

(ページ#42)

### Lead Sentence

ワーカーとクライアントの属性

#### Details

- **ワーカーの属性**

| **属性カテゴリ** | **内訳** | **構成比** |
| --- | --- | --- |
| **性別** | 男性 | 52% |
|  | 女性 | 48% |
| **年代** | 10代 | 4% |
|  | 20代 | 21% |
|  | 30代 | 19% |
|  | 40代 | 24% |
|  | 50代 | 24% |
|  | 60代以上 | 8% |
| **職業** | 正社員 | 22% |
|  | パート・アルバイト・契約/派遣社員 | 32% |
|  | 学生 | 12% |
|  | 自営業・フリーランス | 11% |
|  | その他(無職13%、専業主婦・主夫7%等) | 23% |
- **クライアントの属性(業界別募集人数)**

| **業界** | **構成比** |
| --- | --- |
| 飲食 | 14% |
| 物流 | 41% |
| 小売 | 30% |
| ホテル | 7% |
| 介護福祉 | 5% |
| その他(クリーニング、ビルメンテナンス、食品製造等) | 2% |

---

(ページ#43)

### Lead Sentence

ワーカー・クライアントの双方に価値を提供
ワーカーとクライアントから選ばれるサービス設計

#### Details

- **ワーカーへの提供価値**
    - 好きな時間に働ける
    - 面接・履歴書なし すぐに働ける
    - 報酬は即日入金
    - 特別なスキル・経験は不要
- **クライアントへの提供価値**
    - 今働ける人がすぐに見つかる
    - 実績のある優良ワーカー・リピーターが豊富
    - 優良ワーカーを無料で長期採用(※長期アルバイト採用サポートプランの利用を除く)
    - 専任担当者の手厚いサポート

---

(ページ#44)

### Lead Sentence

ワーカー・クライアントの利用の流れ - 「はたらく」をよりシンプルに

#### Details

- **利用の流れ**
    1. **募集**: クライアントが求人作成。
    2. **申し込み**: ワーカーが求人に申し込み。
    3. **自動でマッチング**: 先着順。
    4. 仕事内容の詳細・注意点を事前に確認。
    5. **勤務**: 相互評価制度に基づき面接なしで就業可能。
    6. **相互評価**: ワーカーがクライアントを評価し、クライアントがワーカーを評価。
    7. **支払い(タイミーからワーカーへ(立替))**: ワーカーは「給与/交通費」を即日払いで受け取る。
    8. **支払い(クライアントからタイミーへ)**: クライアントは「給与/交通費＋タイミーへの手数料(流通総額×約30%)」を支払う。

---

(ページ#45)

### Lead Sentence

明確な提供価値とネットワーク効果によるさらなるプラットフォームの拡大

#### Details

- **ワーカー側サイクル**: 価値提供(スキマ時間の活用、給与即日入金)によりワーカー数が増加(14.2百万人、+26% YoY)。稼働率上昇に寄与し、クライアント数の増加へ。
- **クライアント側サイクル**: 価値提供(人材不足の解消)によりクライアント数が増加(46.5万拠点、+26% YoY)。募集人数増加に寄与(+22% YoY)し、ワーカー数の増加へ。
- 両者が交わるプラットフォームにて、評価を含むワーカーのデータとクライアントの評価データが蓄積され、高い稼働率(約87%)を実現。
- (価値提供とネットワーク効果のループ図)

---

(ページ#46)

### Lead Sentence

新規参入企業の増加の中でも圧倒的な業界プレゼンスを確立
新規参入増加により競争環境に変化が生じるものの、先行者優位性や高い業界知名度により本邦No.1スキマバイトサービスの地位は不変。

#### Details

- **日本におけるパイオニアとしてのNo.1のポジション**
    - スキマバイト No.1
    - サービス利用率、求人掲載数、マーケットシェア推計において、他社(A社、B社)を大きく引き離す。
- **競争優位性**
    - **競争優位性① 人が集まる**: 稼働率 87%
    - **競争優位性② ワーカーの働きぶりが良い**: リピートワーカー率 65%、無断欠勤率 約0.2%
    - **競争優位性③ 営業による手厚いサポート**: 営業人数 791人
- (サービス利用率・求人掲載数・マーケットシェア推計における競合比較の棒グラフ)

---

(ページ#47)

### Lead Sentence

タイミーの導入によるメリット
タイミーの導入により、クライアントは若年層且つ十分なワーカーを低コストですぐに確保可能に

#### Details

- (必要なワーカー数の確保、若年ワーカーの確保、求人コストの低減を示す比較グラフ群)

**各種指標の比較**

| **比較項目** | **既存市場(国内)** | **Timee(タイミー)** |
| --- | --- | --- |
| **稼働率の比較** | 国内パート求人数の平均稼働率: 約18% | 稼働率: 約87% |
| **若年層(10-20代)の割合** | 国内派遣社員: 15% | 25% |
| **手数料・テイクレート** | 平均派遣手数料: 約36% | タイミーへの手数料(平均テイクレート): 約30% |

---

(ページ#48)

### Lead Sentence

長期アルバイト採用サポートプランの開発
従来のスポットワークに長期アルバイト採用サポートプランの追加を予定。クライアントはスポットワーカーに対して効率よく長期アルバイト採用のアプローチが可能に。飲食・小売業界の成長再加速を目指す。

#### Details

- **スポットワーク発の長期アルバイト採用の提供価値(まずは働いて、納得。)**
    - **ワーカー**
        - 自分にあった職場探しを報酬をもらいながら仕事探し(スポットワークを通じて職場を探せる)
        - 事前に確認できる(働く前に職場の雰囲気を確認)
        - 高時給スタート(タイミーでの実績が時給に反映)
    - **クライアント**
        - 採用困難店でも高い集客力(地方でも高い稼働率)
        - ミスマッチの抑制(面接・履歴書ではわからない “働きぶり”で採用)
        - 現場負担の削減(働きぶりの良いワーカーの中から採用)
        - 日々の人手不足対応 (スポットワーク活用)と長期アルバイトの採用活動の両立
- (求人媒体(面接→採用→働く)とタイミー(働く→採用)の採用プロセスの違いを示す図解)

---

(ページ#49)

### Lead Sentence

長期アルバイト採用サポートプランの開発
求人広告掲載費には膨大な予算が残る。クライアントの長期アルバイト採用ニーズに直接的にアプローチすることで、スポットワークでは苦戦していた求人広告掲載費予算の獲得を目指す。

#### Details

- **予算獲得イメージ**
    - コストインフレーションを背景にスポットワークに対する予算は抑制傾向。
    - 一方で、長期アルバイト採用のための求人広告掲載費用には引き続き膨大な予算が残る。
    - スポットワークだけでなく、長期アルバイトも含めてクライアントの人材採用ニーズに応えることで予算獲得を目指す。
- (クライアントの予算合計(求人広告掲載費用＋スポットワーク手数料)に対するアプローチイメージを示す図解)

---

(ページ#50)

### Lead Sentence

タイミーキャリアプラス(正社員人材紹介)
スポットワークで蓄積された膨大な働き手の勤務データを活用した正社員(ノンデスクワーカー層)の人材紹介サービス。従来の正社員採用プロセスを劇的に効率化。

#### Details

- **サービス概要**
    - 求人相談(雇用主からタイミーへ)→勤務データを用いた求人情報の提供(タイミーから求職者へ) → 求人の閲覧、応募(求職者からタイミーへ) → 勤務データを用いた求職者の紹介(タイミーから雇用主へ) → 選考・採用(雇用主から求職者へ)   の流れ。
- **特徴**
    - 膨大な働き手の勤務データは、スポットワークのリーディングプレイヤーであるタイミーのみが保有するデータ。
    - このデータを活用することで正社員採用プロセスの劇的な効率化と精度の高いマッチングを実現。
- **料金体系**
    - 入社1名あたり年収の30%
- **タイミー履歴書**
    - 勤務データをもとに自動作成される履歴書。
    - 【記載情報】: 保有バッジ、タイミーを通じて勤務した回数、総勤務時間、タイミーを通じて勤務した業種、就業先からの評価(Good率、レビューコメント)等々。
- (タイミーキャリアプラスのサービス概要の循環図)
- (タイミー履歴書のサンプル画像)

---

(ページ#51)

### Lead Sentence

タイミーキャリアプラス(正社員人材紹介) - タイミー履歴書
タイミー履歴書により書類選考と面接をスキップ。クライアントは紹介数が増加し、採用工数も削減。ワーカーは内定獲得率が上昇し、内定獲得までの期間も短縮。働きぶりが正しく評価される世界を実現。

#### Details

- **タイミー履歴書の提供価値**
    - **クライアント**
        - 紹介数の増加: 求人応募におけるワーカーの負担を削減することで、紹介数が増加。
        - 採用工数の削減: 面接・履歴書では見極めることが難しい”働きぶり”を効果的に把握。
    - **ワーカー**
        - 内定獲得率の向上: 正しく実績をアピールできる。
        - 内定獲得までの時間短縮: 書類選考・面接をスキップし、キャリアアドバイザーの推薦後、すぐに内定。
- **タイミー履歴書経由の採用実績**
    - 現状のスポットワークでは進出できない建設業界において、施工管理の採用多数。
    - 過去に不採用だった企業からの内定も獲得。
- **主な採用ポジション**
    - 施工管理、物流ドライバー、物流倉庫(現場管理等)、支店長候補、飲食店業務全般、店長候補、スーパー業務全般、小売チェーン(店舗改装、ディスプレイ設営)、ホテル (フロント等)、商業施設、ホテル、オフィスビルの設備点検 等々。
- (従来とタイミー履歴書を利用した場合の採用プロセスの比較図(従来: 推薦→書類選考→面接→内定 / タイミー履歴書: 推薦→書類選考なし→面接なし→内定))

---

(ページ#52)

### Lead Sentence

タイミーソリューションズ(請負等)
スポットワークを活用した物流倉庫オペレーションの受託。1拠点における募集人数の最大化を目指す。また、フィールドマネージャー事業を吸収分割によりタイミーソリューションズが承継。

#### Details

- **サービス概要**
    - クライアントは倉庫内作業をまるっと依頼。
    - タイミーソリューションズはオペレーション設計(生産性改善)、スタッフィング(人員確保・適正配置)) を提供。
- **特徴**
    - **オペレーション設計力**: 生産性を最大化させる倉庫レイアウト・作業工程を設計。現場管理を担うマネジメントスタッフと連携し、日々、オペレーションの最適化を図る。
    - **作業・人員管理力**: オペレーションに最適化された業務マニュアルを元に現場作業管理、人員管理を行う経験豊富なマネジメントスタッフをアサイン。KPI管理により、オペレーションをブラッシュアップ。
    - **圧倒的な人材調達力**: 日本全国で高い稼働率を誇るタイミープラットフォームを活用し、無駄のない機動的な人手確保を行う。
- (タイミーソリューションズのサービス概要図)

---

(ページ#53)

### Lead Sentence

中長期成長戦略

#### Details

(なし)

---

(ページ#54)

### Lead Sentence

タイミーを取り巻く社会問題 - 深刻な労働力不足
労働力不足に悩まされる日本。労働人口の減少により問題はさらに深刻化する見込み。

#### Details

- (日本の年齢別労働人口推移と将来推計の積み上げ棒グラフ)
- (産業別の労働力不足を示す業況判断指数グラフ)

**産業別 業況判断指数(労働力)**

| **産業** | **% 業況判断指数** |
| --- | --- |
| **建設** | -63 |
| **運輸・郵便** | -59 |
| **宿泊・飲食** | -57 |
| **対個人サービス** | -51 |
| **情報サービス** | -50 |
| **全産業** | -38 |

---

(ページ#55)

### Lead Sentence

人手不足の時代に、多くのワーカーが仕事を待ち望んでいる
登録ワーカーの数に対して、月間のアクティブワーカー数はまだ僅か。アクティブワーカーの約8倍のワーカーが、アプリを開いて仕事を探している状況。深刻な人手不足の時代に、多くのワーカーが仕事を待ち望んでいる。アクティブワーカーの拡大余地は十分。

#### Details

- (労働市場とタイミーユーザー数の比較図)

**労働市場とタイミーのユーザー規模(単位:百万人)**

| **項目** | **人数** |
| --- | --- |
| **非正規労働者** | 21.4 |
| **正規労働者(副業意向)** | 15.2 |
| **登録ワーカー** | 14.2 |
| **月間アクティブユーザー** | 2.5 |
| **月間アクティブワーカー** | 0.3 |

---

(ページ#56)

### Lead Sentence

スキマバイト・シフト
世の中のあらゆる仕事をスキマバイト・シフトして、軽やかな「はたらく機会」に変えていく

#### Details

(なし)

---

(ページ#57)

### Lead Sentence

BPRの重要性
スポットワークの活用には、現場の業務プロセスをスポットワーカーが活躍できる業務プロセスにアップデートするBPR(Business Process Re-engineering)が不可欠。BPRにより多くのスポットワーカーが活躍できる求人が創出され、クライアントは人手不足を解消できる。そして、この蓄積されたBPRノウハウは、圧倒的な競争優位性に。

#### Details

- **クライアント・ワーカー・競合への影響**
    - クライアント: 深刻な人手不足の解消。BPRによって、スポットワーカーが即戦力となる業務が創出。
    - ワーカー: 新しい「はたらく」への架け橋。BPRによって、細かいステップ(業務)が創出されスポットワーカーが新しい「はたらく」に踏み出せる。
    - 競合: 圧倒的な競争優位。BPRが出来る営業人員と膨大なノウハウが圧倒的な競争優位に。
- (BPRにより細かいステップを創出するイメージ図解)
- (クライアントとワーカーの課題解決・価値提供イメージ図)

---

(ページ#58)

### Lead Sentence

ソリューションのさらなる進化
スポットワークの浸透は、各業界・各企業毎のBPRの積み重ねによるもの。そして、物流業界における受入負荷軽減PJが代表するように、従来のスポットワークの枠を超えたスポットワーク+ のソリューションの提供は、スポットワークの飛躍的增加へ。スポットワークのパイオニアとして、クライアントの本質的ニーズにより応えるためにソリューションを進化させていく。

#### Details

- **ソリューションの進化によるスポットワークの飛躍的增加**
    - 「簡単な業務の切り出し(スポットワーク)」から「スポットワーク+α」へ
    - **業界毎に創出される + αのソリューション**
        - スポットワーカーの受入負荷軽減/生産性改善: **スポットワーク + Field Manager / 受け入れサポーター / 請負**
        - 長期アルバイトの採用、離職率改善: **スポットワーク + 長期アルバイト採用サポートプラン**
        - 有資格/スキルが必要な業務の対応: **スポットワーク + 有資格**
- (ソリューションの進化によるスポットワーク増加のイメージ階段図)

---

(ページ#59)

### Lead Sentence

タイミーでしか実現できないソリューションラインナップ
スポットワークのプラットフォームと蓄積された膨大なデータをもとに、タイミーでしか実現できないソリューションを他領域でも開発。

#### Details

- **タイミーのソリューションマッピング**
    - **非正規 (スポット)**: タイミー + Field Manager / 有資格
    - **非正規 (短期〜長期)**: タイミー + Field Manager / 請負(派遣領域)、タイミー + 長期アルバイト採用サポートプラン(アルバイト領域)
    - **正社員**: タイミーキャリアプラス
- (各雇用形態に対するタイミーのソリューションマッピング図)

---

(ページ#60)

### Lead Sentence

守りから攻めへ。スポットワーク市場を更に切り開き、「はたらく」インフラへ

#### Details

- (売上高・営業利益の推移と見通しグラフ、および各フェーズのフォーカス領域を示す図解)

**業績推移と見通し(単位:百万円)**

| **会計期** | **売上高** | **営業利益** |
| --- | --- | --- |
| **FY20** | 236 | -1,079 |
| **FY21** | 764 | -1,293 |
| **FY22** | 2,853 | -893 |
| **FY23** | 11,176 | 1,456 |
| **FY24** | 21,559 | 2,769 |
| **FY25** | 30,890 | 5,793 |
| **FY26** | 38,835 | 7,295 |
| **FY27(予想)** | 47,613 ~ 48,823 | 8,821 ~ 9,746 |

*(※FY26〜FY30のCAGR予測:売上高20%、営業利益30%)*

**フェーズごとのフォーカス領域**

- **基盤構築(FY20~FY21)**: 提供価値の磨き込み、コロナ禍での物流業界の開拓、全社の基盤構築
- **攻め(FY22~FY23)**: 営業・マーケティングを中心とした全リソース投下による面の拡大、スポットワーク市場の急拡大
- **守り (仕込み) (FY24~FY26)**: 競合企業の参入、不正利用対策の強化、業界のルール整備
- **攻め (FY27以降)**: 業界毎の深掘り・ソリューション開発、介護福祉を中心とした新しい業界の開拓、戦略的投資を可能にする生産性向上による利益創出、複数の新規事業・サービスを立ち上げ・拡大、インオーガニック(M&A等)戦略の推進

---

(ページ#61)

### Lead Sentence

キャピタルアロケーション
スポットワークは既に安定してキャッシュを創出できる事業に成長。キャッシュのアロケーション先はM&A等を通じたさらなる成長投資に。一方で、過剰な内部留保の蓄積を防ぐため、成長投資で未消化となったキャッシュは株主に還元する。

#### Details

- **キャピタルアロケーションに関する考え方**
    - キャピタル: 安定して創出する営業CFの累積 ＋ 既存借入極度空枠 ＋ M&Aの都度、借入活用により、財務レバレッジを最大化
    - アロケーション先: 成長投資(最優先) ＋ 株主還元
        - **成長投資(M&A、出資等)**: 最優先のアロケーション先。既存事業(スポットワーク)の強化及び既存事業とのシナジーが大きく期待できる近接領域(請負等)が中心。1案件あたり数億〜数十億程度の規模感を想定。
        - **株主還元**: 基本的に年間ベースで成長投資で未消化となったキャッシュについて、財務健全性及び手元現預金水準を勘案して株主還元を検討。機動的な実施をするために、現時点では自社株買いを選好。
- (資金源からキャピタルアロケーション先への資金フローを示す図解)

---

(ページ#62)

### Lead Sentence

M&A対象領域: バーティカルスポットワーク
業界特化のスポットワークプラットフォームは国内に多数存在。M&Aを通じて他業界進出を加速する。

#### Details

- **バーティカルスポットワークの例**
    - **医療・介護・福祉**: 介護・看護(入浴介助、清掃、見守り)、医師・薬剤師(外来診察代行、当直、服薬指導、調剤業務)
    - **美容・ヘルスケア**: 美容師・ネイリスト(施術補助(シャンプー、カラー準備)、ネイル施術)、理学療法士(リハビリテーション、機能訓練補助)
    - **技能職・その他**: 料理人・栄養士(出張料理、献立作成)、農業(農作物の収穫、種まき、梱包作業)
- (医療・介護・福祉、美容・ヘルスケア、農業等の作業風景のイメージ画像群)

---

(ページ#63)

### Lead Sentence

M&A対象領域: 業務請負
サプライチェーンの上流である業務請負(人手確保のためにスポットワークを活用)を垂直統合しシナジーを実現。

#### Details

- **請負会社のM&Aにおけるシナジー**
    - **売上面でのシナジー**: 最終顧客に直接アプローチし、スポットワーク&請負のクロスセルを含めたより深い提案が可能に。グループ化による販路拡大も。
    - **オペレーション面でのシナジー**: オペレーション設計、現場管理のノウハウを取得。スポットワークにおいてもより深いBPRを実現。蓄積された求人掲載のノウハウを通じて、より安定した人材の確保も。
    - **コスト面でのシナジー**: 間接コスト(スポットワーク手数料)の連結ベースでの相殺。
- (特定の業務請負からタイミーアプリを通じたスポットワーカーの確保へとつながるM&A前後のシナジーを示す図解)

---

(ページ#64)

### Lead Sentence

スポットワークの枠を超えた巨大な市場機会
スポットワーク市場はタイミーの浸透と合わせて急速に拡大するも、既存の派遣・求人広告、人材紹介領域にはまだまだ膨大な予算が存在。

#### Details

- **市場規模の比較**
    - **スポットワーク市場**: 2025年度 526億円 → 2030年度 1,180億円 (CAGR 18%)
    - **Timee FY26/4 売上高**: 388億円
    - **既存人材サービス市場**: 派遣 9,408億円、求人広告 2,150億円、人材紹介 8,442億円
- (スポットワーク市場と既存の人材サービス市場の規模感の対比を示す図解)

---

(ページ#66)

### Lead Sentence

取締役及び執行役員・その他

#### Details

- **取締役**
    - 創業者兼代表取締役: 小川 嶺
    - 取締役CFO: 八木 智昭
    - 取締役 求人・マーケティング事業統括兼CPO: 池田 俊
    - 社外取締役: 渡邉 一正、尾西 祥平、原田 明典
- **執行役員・その他**
    - 上級執行役員 物流・製造事業統括: 進藤 智之
    - 第一事業本部担当: 寺前 喬
    - 第二事業本部担当: 眞玉 京
    - 介護福祉事業担当: 山岡 和人
    - ソリューション開発事業担当: 橋爪 健一
    - マーケティング担当 CMO: 齋藤 亮介
    - Business Development担当 VPoBD: 金 高恩
    - エンジニアリング担当 CTO: 山口 徹
    - プロダクト担当 VPoP: 大歳 華王志
    - コーポレート担当: 戸村 裕輔
    - カスタマーサポート担当: 片桐 俊之
    - 情報システム担当: 亀田 彗
    - 社長室担当: 石橋 孝宜
    - 公共政策担当: 西川 香苗

---

(ページ#67)

### Lead Sentence

従業員数と人件費
従業員数の半分以上を営業が占める。注力領域を定め、メリハリのついた採用を継続。

#### Details

- (従業員数(部門別)および人件費(部門別)の四半期推移を示す積み上げ棒グラフ)

**従業員数(部門別・四半期推移・単位:人)**

| **四半期** | **営業** | **プロダクト・エンジニアリング** | **マーケティング** | **カスタマーサポート** | **HR・コーポレート** | **その他** | **合計** |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| **23/4** | 345 | 73 | 18 | 28 | 52 | 25 | 541 |
| **23/7** | 394 | 79 | 22 | 31 | 59 | 22 | 607 |
| **23/10** | 475 | 94 | 26 | 33 | 59 | 28 | 715 |
| **24/1** | 528 | 123 | 27 | 39 | 63 | 39 | 819 |
| **24/4** | 549 | 144 | 27 | 44 | 94 | 48 | 906 |
| **24/7** | 586 | 160 | 30 | 47 | 83 | 51 | 957 |
| **24/10** | 608 | 170 | 29 | 50 | 90 | 56 | 1,003 |
| **25/1** | 615 | 171 | 24 | 54 | 100 | 73 | 1,037 |
| **25/4** | 676 | 174 | 24 | 54 | 151 | 83 | 1,162 |
| **25/7** | 741 | 180 | 23 | 58 | 118 | 88 | 1,208 |
| **25/10** | 757 | 183 | 25 | 58 | 118 | 99 | 1,240 |
| **26/1** | 782 | 189 | 27 | 55 | 123 | 108 | 1,284 |
| **26/4** | 791 | 192 | 26 | 57 | 151 | 118 | 1,335 |

**人件費(部門別・四半期推移・単位:百万円)**

| **四半期** | **営業** | **プロダクト・エンジニアリング** | **マーケティング** | **カスタマーサポート** | **HR・コーポレート** | **その他** | **合計** |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| **FY23/10 2Q (2-4月)** | 395 | 133 | 31 | 32 | 66 | 37 | 697 |
| **FY23/10 3Q (5-7月)** | 478 | 154 | 36 | 39 | 81 | 36 | 827 |
| **FY23/10 4Q (8-10月)** | 560 | 177 | 39 | 42 | 88 | 45 | 953 |
| **FY24/10 1Q (11-1月)** | 636 | 225 | 42 | 48 | 91 | 64 | 1,110 |
| **FY24/10 2Q (2-4月)** | 684 | 288 | 46 | 55 | 113 | 76 | 1,265 |
| **FY24/10 3Q (5-7月)** | 742 | 325 | 50 | 59 | 124 | 88 | 1,392 |
| **FY24/10 4Q (8-10月)** | 772 | 352 | 49 | 62 | 136 | 96 | 1,469 |
| **FY25/10 1Q (11-1月)** | 794 | 362 | 51 | 63 | 141 | 111 | 1,526 |
| **FY25/10 2Q (2-4月)** | 842 | 366 | 55 | 69 | 166 | 132 | 1,632 |
| **FY25/10 3Q (5-7月)** | 934 | 392 | 57 | 71 | 169 | 155 | 1,780 |
| **FY25/10 4Q (8-10月)** | 965 | 386 | 43 | 71 | 173 | 192 | 1,833 |
| **FY26/4 1Q (11-1月)** | 1,122 | 435 | 49 | 80 | 189 | 236 | 2,113 |
| **FY26/4 2Q (2-4月)** | 1,127 | 440 | 51 | 83 | 198 | 249 | 2,150 |

---

(ページ#68)

### Lead Sentence

連結貸借対照表

#### Details

- **資産の部(単位:百万円)**

| **項目** | **2024/10** | **2025/10** | **2026/4** |
| --- | --- | --- | --- |
| **流動資産** | 25,360 | 30,528 | 34,552 |
| 現金及び預金 | 12,238 | 14,225 | 16,540 |
| 売掛金 | 3,097 | 3,859 | 4,203 |
| 立替金 | 9,747 | 11,845 | 12,612 |
| その他流動資産 | 276 | 598 | 1,195 |
| **固定資産** | 1,214 | 3,080 | 3,101 |
| 有形固定資産 | 507 | 796 | 963 |
| 無形固定資産 | 0 | 345 | 320 |
| 投資その他の資産 | 706 | 1,938 | 1,816 |
| **資産合計** | 26,575 | 33,609 | 37,653 |
- **負債・純資産の部(単位:百万円)**

| **項目** | **2024/10** | **2025/10** | **2026/4** |
| --- | --- | --- | --- |
| **流動負債** | 16,699 | 18,399 | 21,077 |
| 短期借入金 | 10,643 | 11,252 | 13,639 |
| 未払金 | 2,185 | 2,656 | 2,594 |
| 未払費用 | 1,665 | 2,136 | 2,414 |
| 未払法人税等 | 1,366 | 1,487 | 1,346 |
| その他流動負債 | 838 | 866 | 1,082 |
| **固定負債** | 779 | 668 | 585 |
| 長期借入金 | 765 | 668 | 585 |
| その他固定負債 | 14 | 0 | 0 |
| **負債合計** | 17,479 | 19,068 | 21,662 |
| **純資産合計** | 9,095 | 14,540 | 15,991 |
| **負債純資産合計** | 26,575 | 33,609 | 37,653 |

---

(ページ#69)

### Lead Sentence

株主構成(2026年4月時点)

#### Details

- (株主構成の比率を示す円グラフ)

**株主構成比率**

| **株主区分** | **構成比** |
| --- | --- |
| 海外機関投資家 | 33.5% |
| 経営陣/持株会 | 25.2% |
| 個人投資家 | 21.5% |
| 一般法人 | 9.1% |
| その他 | 5.0% |
| 国内機関投資家 | 4.9% |
| 自己株式 | 0.8% |

---

## よくある質問と回答(2026年7月)

### Q. FY26/4通期の売上高は上方修正後の上限レンジも超過していますが、具体的にどの業界が好調だったのでしょうか。

A. 物流および小売業界が前四半期に続き好調を維持し、全体の成長を牽引しております。物流業界においては、戦略的投資を継続している「Field Manager施策」が順調に進捗していることに加え、プロダクト開発による「スマートグループ機能」等のソリューション拡充が寄与し、従来の派遣からタイミーへの切り替えが加速しております。小売業界においては、既存の大手クライアントに対してBPR(Business Process Re-engineering)を交えたソリューション提案を行うことでクライアント内シェアの深耕が進んだほか、ドラッグストアをはじめとする新たなサブインダストリーへの横展開も順調に進捗いたしました。

### Q. スポットワーカーの受入負荷軽減・生産性アップに向けたソリューションである「スマートグループ機能」と「年額報酬による稼働制限解除」は、それぞれどのようなプロダクトでしょうか。

A. スポットワークは派遣に対して高いコスト優位性を持つ一方、各拠点における「ワーカーの受入負荷」や「生産性」が浸透率向上のボトルネックとなっていました。人を介した「Field Manager施策」もこの解消に有効ですが、採用・育成を伴うため展開スピードに制約があります。これに対し、「スマートグループ機能」と「年額報酬による稼働制限解除」はプロダクト(システム)によるソリューションであるため、迅速に展開できる点に大きな強みがあります。
① スマートグループ機能
ワーカーのスキル情報、稼働回数、Good率などの条件を設定することで、各現場に適した「ワーカーリスト」を自動で生成・更新し続ける機能です。例えば、「直近3ヶ月以内に当該施設で5回以上稼働したピッキング経験者」といったグループを、クライアントの管理工数ほぼゼロで常に最新の状態に保てます。これにより、習熟度の高いリピーターに限定した求人が可能となり、受入負荷の低減、ミスマッチの抑制、生産性向上が実現します。従来の「一時的な人手」から、「現場ごとに最適化された継続的な戦力」への転換を促進する機能です。
② 年額報酬による稼働制限解除
同一企業での年間報酬が一定額(給与支払報告書の提出基準)に近づいたワーカーに対し、必要な税務対応やマイナンバーの取得・管理に関する手続きを安全に運用できるようにすることで、継続的な稼働を可能にする機能です。従来は、基準額を超えた際に発生する税務対応や、機微情報であるマイナンバーの取得・管理に伴う運用負荷・セキュリティリスクが制約となり、一定額に達する前にマッチングを制限していました。本機能によりクライアントの税務対応・マイナンバー管理に伴う負荷やリスクを低減しながら制限を解除できるため、年間を通じて習熟ワーカーを安定的・継続的に活用しやすくなります。

### Q. 長期アルバイト採用サポートプランと、既存のスポットワークとの間でカニバリゼーションは発生しないのでしょうか。

A. カニバリゼーションの有無については、現在実施しているPoCにおいて厳密なモニタリングを行っておりますが、現時点の検証データにおいては発生していないと認識しております。今後の本格展開を見据えても、クライアントおよびワーカーの双方において以下の通り明確なすみ分けがあるため、カニバリゼーションのリスクは低いと考えております。
クライアント側:
現在の飲食業界等では、稼働のタイミングや業務内容に応じて両者がハイブリッドに活用されています。例えば、平日の低需要期は長期アルバイト(固定人員)を中心にシフトを組み、固定人員だけでは対応できない週末の繁忙期にスポットワークを活用するというケースが一般的です。そのため、本プランの導入によって既存のスポットワーク利用が減少することはなく、むしろ従来アプローチできていなかった企業の「長期アルバイト採用予算(求人広告費)」という新たな予算枠の獲得に繋がると見込んでおります。また、飲食業界における店舗ベースのスポットワーク浸透率はまだ約5%に留まっており、既存の求人媒体のみを利用している「スポットワーク未導入店舗」に対しても、新たなフックとして本プランを提案し、新規開拓を加速させることが可能です。
ワーカー側:
アプリ上でワーカーの皆様に対し、働き方の意向(スポットワーク、長期アルバイト、正社員)を確認しています。その回答に基づき、それぞれのニーズに沿った求人のみを適切に出し分けるユーザーインターフェースを構築しているため、スポットワークのみを希望するワーカーの利用体験を損なうことはございません。

### Q. Fintech事業で具体的に想定しているサービスと、その開始時期について教えてください。

A. 当社は、住信SBIネット銀行が提供するBaaSソリューションを活用し、独自のバンキングサービスをリリースする予定です。タイミーは既に年間流通総額1,300億円規模の給与受け取り接点を持つプラットフォームへと拡大しており、この強固な基盤を活かした展開を進めてまいります。まずは、ワーカーがスポットワークで得た報酬の振込先としてシームレスにご利用いただける銀行口座を提供いたします。これにより、将来的な様々な金融ソリューションの強固な基盤となるだけでなく、現在コストとして発生している「他行振込手数料」を大幅に削減するコストシナジーを見込んでおります。開始時期については、自社で銀行業を行うのではなく、BaaSを活用した「銀行代理業」としての展開となるため、システム構築や許認可申請に伴う準備期間を相対的に短縮できる認識です。

### Q. 介護福祉業界におけるベネッセキャリオスとの提携で期待している効果は何でしょうか。

A. ベネッセキャリオスは、介護・医療に特化したHR事業を展開しており、親会社であるベネッセスタイルケアは全国で360ヵ所(※2)の高齢者向けホームを運営するなど、同業界において圧倒的なプレゼンスと知見を有しています。一方で、現在のタイミーにおける介護福祉業界の募集比率は全体の5%程度(※3)に留まっており、施設・ワーカー双方における認知度拡大が課題となっていました。本提携においては、業界最大手であるベネッセグループとのアライアンスをレバレッジすることで、物流や小売・飲食のイメージが強かったタイミーの認知度と信頼性を業界内で急速に高め、新規クライアントの獲得を強力に加速させてまいります。さらに、同社が持つ豊富な施設運営ノウハウを活かしたBPRを推進することで、施設側の受入ハードルを下げて1クライアントあたりの深堀りと顧客単価の向上を図ってまいります。

### Q. FY27/4の業績予想において、スポットワークの売上高の考え方について教えてください。

A. FY27/4のスポットワークの売上高についてはレンジで開示しており、これまで同様レンジ内での着地を目指し、基本シナリオはレンジの中間(YoY成長率で緩やかな鈍化)となります。一方で、これまで減少トレンドであったYoY増加額は基本シナリオで増加に反転する想定をしております。

### Q. FY27/4の業績予想において、スポットワークへの積極的な戦略的投資は上期までとなっておりますが、売上成長を維持するために引き続き投資は必要となるのではないでしょうか。

A. FY27/4上期まで継続する積極的な戦略的投資の多くは、物流業界および介護福祉業界向けのワーカーマーケティングとなっております。現在は稼働率対策として多額のマーケティング予算を投下しておりますが、マーケティング自体の効率化に加えて、プロダクト開発を通じた稼働率対策も可能となり、売上高に対するワーカーマーケティング費用の比率は徐々に改善する見込みです。具体的には、物流業界ではスマートグループ機能等の活用により、各拠点におけるワーカープールの拡大やリピートワーカーの増加が見込まれます。また、介護福祉業界では、”有資格ワーカーの獲得”から”獲得した有資格ワーカーの介護福祉業界での稼働”に稼働率対策の比重を移し、介護福祉業界で働きたいワーカーが介護福祉の仕事をアプリ上でより簡単に探せるよう、ユーザーインターフェースの改良を実施しております。さらに、ワーカー向けの求人のレコメンデーション機能の継続的な改良も、業界横断の稼働率対策として寄与する想定です。

### Q. FY27/4の業績予想において、スポットワークのテイクレートの考え方について教えてください。

A. 直近のトレンドから大きな変化は想定しておらず、横ばいから微減となる見込みです。競争環境に起因する引き下げ圧力は緩和されている一方で、これまで同様、一部の大手クライアントにおける流通総額の拡大を前提とした戦略的ディスカウントの実施を織り込んでおります。

### Q. FY27/4の業績予想において、スポットワーク以外の赤字幅が拡大している背景は何でしょうか。

A. 主力であるスポットワークのさらなる成長を実現するために、スポットワークとのシナジーが期待できる新規事業の開発に注力しております。現在は事業開発中のため売上が立っていないものも多く、担当者の人件費等が積み重なった結果、「スポットワーク以外」としてFY27/4は18億円の赤字を見込んでおります。なお、新規事業においては、ステージゲート制度を導入し、リソース配分を厳密に管理する運用を徹底しているため、全社の利益額や利益率に大きな影響を及ぼすことは想定しておりません。

### Q. FY27/4の業績予想において、タイミーソリューションズの売上高が急増している背景は何でしょうか。

A. FY27/4の売上高の業績予想は2,310百万円で、前期実績の813百万円から大きく増加する見込みとなっております。物流倉庫オペレーションの受託サービス(請負)の売上高において、前期(FY26/4)の業績には当該子会社を連結した2025年11月からの6ヶ月分のみが反映されていたため、今期における通期化(12ヶ月分の反映)が大幅な増収の大きな要因となっております。なお、タイミーソリューションズはFY26/4も順調に進捗し、FY27/4もその好調を維持する前提で業績予想を作成しております。

---

## ディスクレーマー

本資料はAI読み込み用に開示済みの以下の資料を要約・加工したものです。資料の作成にあたっては細心の注意を払っておりますが、本資料の内容が開示済みの原本と異なる場合は、原本の内容が正となります。あらかじめご了承のうえ、正確な情報については原本をご参照ください。
・「FY26/4期通期決算説明会資料」(2026年6月11日開示)
・「よくある質問と回答」(2026年7月10日開示)